浅读孙子兵法（六）——十二诡道

1. 浅读孙子兵法（六）——十二诡道

原文：兵者，诡道也。故能而示之不能；用而示之不用；近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。  
  
 直译：用兵，要懂诡诈之术，即“十二诡道”，具体讲就是，能而示之不能；用而示之不用；近而示之远，远而示之近；敌人贪利就以利来引诱；敌人混乱就抓住时机进攻；敌人实力雄厚就严加防备；敌人强大就避其锋芒；敌人暴躁易怒就设法激怒，使他丧失理智；主动示弱令敌人骄傲自大；敌人安逸就设法使他疲劳；敌人团结就从内部离间分化他们。要在敌人没有防备的状态下实施攻击，在敌人意想不到的情况下采取行动，这是军事斗争取得胜利的奥妙所在，但不能事先说出来，要临机而动，否则知道人多了就容易泄密。
  
 十二诡道，其目的就是想方设法引对方失误，然后花小钱办大事。但是，做任何事业，奇谋巧计都不是成大事的本质，比如说，诺基亚、摩托罗拉等手机的淘汰，那就是时代、科技的力量，怎么用计都是不可逆转的。现实生活中，我们能有什么借鉴的地方么？有，比如爱情。关于爱情，经常听到有的同志被嫌弃不浪漫。 浪漫，先说浪，浪从何来，那就是外力打破了水面的平静，所谓无风不起浪。 有句话，友情经得住平淡但经不起风雨，而爱情却经得起风雨经不住平淡，你要浪漫，就得经常打破平淡。有句话，若她涉世未深，则带她看尽世间繁华；若她心已沧桑，则带她去坐旋转木马。打破对方原有的生活，带着她去看不一样的烟火，也许这就是对方渴求的浪漫。
  
 十二诡道，还有一层意思在里面，要把握主动权，充分把敌人调动起来，比如“怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之”等，爱情也一样，如何掌握好主动权呢，我想那就是去做个有心人，多想着做点走心的事，有人说买些小菜还能顺路带一束玫瑰回家的人浪漫，也有人说微信语音满天飞的年代一纸书信显得尤为珍贵浪漫，当然最浪漫的事还是一生不离不弃的陪伴。
  
   原文：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。  
  
 直译：庙算，就是在庙堂里商议谋划。开战之前预测能够胜利，是因为准备充分，胜利条件充足；开战之前预测不能够胜利，是因为准备不足，制胜因素缺乏。准备充分、条件充足就能取胜，而准备不周、条件缺乏就不能取胜，更何况是没有任何准备、没有任何制胜条件的情况呢？根据战前计算对比准备情况，就能清楚看到谁会赢谁会失败了。
  
 孙子兵法第一篇——计篇，讲了“五事七计，十二诡道”，其中，五事七计是兵法的根本,就像当前有些人的爱情观，有房是丈母娘，没房只能叫阿姨;十二诡道只是临场发挥的一些方法,比如爱情里，在柴米油盐中经常来点风花雪月，在平淡生活中不忘来点幽默浪漫。

2. 兵不厌诈，《孙子兵法》中的十二条诡道

 人常说，害人之心不可有，防人之心不可无。公司社畜在职场工作中，或是商业人士在商战中难免会遇到竞争对手的诡计。我们知道《孙子兵法》强调要苦练基本功，用实力说话，但是知道这十二条诡道可以让你不掉坑。也正如《孙子兵法》中所说的，不退步就是最大的进步。
         “能而示之不能”，意思是说本来我能的，但是我示弱，假装我不能；  “用而示之不用”，我准备用了，但是假装不用来迷惑敌人。比如刘邦出征匈奴，先后派了十几个使臣去打探匈奴的军情。所有的使臣回来后都说匈奴破败不堪，敌弱我强可以打。后来刘邦又派了使臣娄敬，娄敬回来说此战不可打，因为一般来说双方交战都会耀武扬威来彰显气势，此去匈奴一路上都是老弱病残，此中有诈。说的正是这一点。  “近而示之远，远而示之近”。吓唬敌军撤退，甚至是诈降。拿破仑就曾用这一招俘虏过奥地利的一支军队。当然和拿破仑本身百战百胜威名在外也有一定关系。  “利而诱之”，就是用利益引诱敌人犯错。  “乱而取之”，浑水好摸鱼，乱中易取胜。  “实而备之”，就是如果敌人的兵力充实，要小心防备，避其锋芒，不正面交锋。  “强而避之”，同第6条；  “怒而挠之”，也就是激将法。为人熟知的诸葛亮给司马懿送女人的衣服，激他出战，但是司马懿不为所动；  “卑而骄之”，假装卑微，让他骄傲不防备。如越王勾践卧薪尝胆。  “佚而劳之”，折腾调动敌人，让他疲于奔命，不停地骚扰他，让他无法休息；  “亲而离之”，就是使用离间计。比如长平之战中，秦国离间赵王和廉颇；  “攻其不备，出其不意”，趁不防备，突然袭击。         总之还是那句话，骗术未必派得上用场，更多时候是灵机一动，主要还是依靠个人实力。在正史中确实有空城计，只是说的不是诸葛亮，而是赵云对曹操。
  总结一下，诡道就是引诱对方犯错误。李世民说兵法就是“多方以误”，想方设法引诱敌人犯错误。
  别人多方以误，如何避免上当呢？“不忘本谋”，也就是现在说的不忘初心，不要忘记了自己原本是怎么谋划的。
  华衫认为，在实际生活中，不被别人欺骗，更多地不是靠智慧，而是靠修养。一是不忘初心，不忘本谋；二是不贪心。
   
  匈奴(38)使臣(2)让他(2) 
   

3. 求孙子兵法十二诡道的故事?

孙子曰：
 
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
所谓诡道，就是欺诈之术。所谓“兵者，诡道也”，也就是说“兵不厌诈”。在实际的商业操作中，事实上也是“商不厌诈”，当然这里的“诈”不能违背基本的商业道德与法规法令。
 
从“能而示之不能”到“亲而离之”，就是著名的“诡道12法”。“诡道12法”的核心是，示之以阳，谋之以阴；其目的是“攻其无备，出其不意”。在商业竞争中，产品、商业服务模式必须要创新，是对手所没有想到的，才能够“攻其无备，出其不意”。如果你的商业策略已经为竞争对手所知晓，则很难保证你能够取得商业竞争的胜利。所以，在商业产品、商业服务模式推出之前，必须做好保密工作，同时也可以适当做些伪装，以迷惑竞争对手，从而能够“攻其无备，出其不意”，占领市场，取得商业竞争的胜利。
 
所谓“此兵家之胜，不可先传也”，也就是说，“诡道12法”是军事指挥家指挥若定的奥妙之所在，在战争中应根据具体情况具体分析，不能事先呆板地做出规定。正如毛主席所说，要“实事求是”，要“具体问题具体分析”，不能“形而上”地“教条地”执行“诡道12法”，要把握其精神实质。
 
在商业竞争中，其时到处存在着“诡道”。一方面要时刻以“诡道”去应付竞争对手，另一方面，要时刻预防竞争对手的“诡道”。唯有如此，才能在商业竞争中取得胜利。